Für DSL-Akquise veranschlagt Vodafone gut 100 Millionen Euro

Während Vodafone-Chef Friedrich Joussen bislang peinlich genau darauf geachtet hat, dass alle angebotenen Produkte gute Renditen abwerfen, sieht es im DSL-Festnetzgeschäft derzeit ganz anders aus, so wenigstens eine Vorabmeldung der WirtschaftsWoche. Es heißt, nach einem Finanzierungsplan, der der WirtschaftsWoche vorliegt, wird der Mobilfunknetzbetreiber innerhalb der nächsten drei Jahre gut 100 Millionen Euro alleine für die Akquise von DSL-Neukunden ausgeben.

Die hohen Kosten seien Folge der zum Teil recht hohen Subventionierungen, die Vodafone den DSL-Neukunden gewährt. Um nennenswerte Marktanteile bei DSL-Anschlüssen zu erreichen, subventioniert Vodafone jeden DSL-Anschluss derzeit mit 600 Euro und gibt damit für die Neuakquise wesentlich mehr aus, als jeder anderer DSL-Anbieter auf dem deutschen Markt. So bekommen beispielsweise die DSL-Neukunden ihren DSL-Anschluss für die ersten sechs Monate gratis und, bei Online-Bestellung, sogar noch einen Gutschein über 100,00 Euro. Außerdem hat Vodafone für jeden DSL-Anschluss an seine Festnetz-Tochter 'Arcor' monatlich 20,00 Euro zu zahlen.

Grund für die geänderte Strategie, so die WirtschaftsWoche, sei das schlechte Ergebnis bei der DSL-Akquise im Jahre 2007. Hier hatte das Unternehmen lediglich 110.000 DSL-Neukunden akquirieren können, Planziel seien 340.000 Breitbandanschlüsse gewesen. Planvorgabe für das Jahr 2008 sei nun, dass die Vodafone-Shops nun mindestens 1000 DSL-Neukunden täglich zu akquirieren haben. Außerdem ist Vodafone dabei, die Arcor-Minderheitsbeteiligungen von der Deutschen Bahn (18,2 Prozent) und der Deutschen Bank (8,2 Prozent) zurückzukaufen, um dadurch die monatlichen Fixkosten von 20 Euro/Anschluss auf gut 10,50 Euro zu halbieren.

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