Versatel - Einkauf von DSL-Kunden ist günstiger als Neukundengewinnung

In einem Artikel geht die Financial Times Deutschland (FTD) erneut auf die strategische Ausrichtung des Berliner DSL-Providers Versatel AG ein. Es heißt, Versatel-Chef Peer Knauer kann sich durchaus vorstellen, einen größeren Verbund seines Unternehmens mit der freenet AG, der United Internet AG und der Telefonica einzugehen, um sich insgesamt somit besser am DSL-Markt positionieren zu können. Insbesondere geht es darum, ein größeres Gewicht gegenüber der Deutschen Telekom zu bekommen, um letztlich am Markt weiterhin bestehen zu können.

Versatel selbst gilt seit längerer Zeit bereits als potentieller Übernahmekandidat und Anfang dieses Jahres hatte die United Internet AG bereits ein Aktienpaket von 25 Prozent an den Berlinern erwerben können. Peer Knauer will sich dennoch nicht geschlagen geben und möchte sein Unternehmen seinerseits durch Zukäufe vergrößern. Der Einkauf von DSL-Bestandskunden sei letztlich billiger als die DSL-Neukundengewinnung, heißt es von Knauer und dabei zeigt er eine einfache Rechnung auf: Knauer meint, während das Unternehmen für die Neugewinnung eines einzelnen DSL-Kunden etwa 800 Euro investieren muss, liegt der Zukauf von DSL-Bestandskunden zwischen 400 bis 600 Euro.

In den vergangenen Wochen wurde Versatel mit einer möglichen Übernahme der QSC-AG in Köln aber auch mit der freenet-DSL-Sparte in Verbindung gebracht. Nun meldet die FTD, die Übernahmeabsichten an der QSC-AG wären vom Tisch, weil die QSC-AG mehr im Geschäftskundenbereich tätig sei. Die DSL-Kunden der freenet AG bleiben für Knauer aber interessant. Zur Finanzierung müsse Versatel hierfür allerdings eine Kapitalerhöhung vornehmen. Ob dies beabsichtig ist und geschieht, geht aus dem Artikel nicht hervor.

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